企业发力“工装” 偏爱网上渠道

最近，福建晋江的一些服装企业正计划开拓一项新业务——职业装定制。以生产内衣、家居服为主的福建著龙服装有限公司为例，这家创办于2004年的晋江纺织服装行业重点企业目前正计划启动一项新业务，与欧洲一家专门做制服定制的企业进行合作，公司即将启动工作服定制的业务。据悉，目前合作双方已通过了投资方案，正在着手新业务的经营探讨。

　　是什么吸引了企业将目光投向职业装？公司董事长蔡著龙表示，服装定制突出的优点是没有库存，因为是定制，客户需要多少就做多少，即使有一些基础款当年没有卖出也没有关系，来年还可以继续卖，因为基础款每年都有需求。

　　蔡著龙的观点得到了凯萨王、百事佳、搜狼进出口贸易等晋江本土多家服装定制生产企业的认可。他们均表示，工作服定制面对的是单位而不是消费者，可控的因素更多。

　　“品牌服装企业基本上都是订货会的模式，下一季的产品预先订货预先生产，但是受天气等各种不可控因素的影响，库存便产生了，这是服装行业最头疼的问题，而服装定制不会。”晋江凯萨王服饰有限责任公司董事长陈志添表示。

　　除了可以规避库存风险外，我国职业装市场的广阔前景和巨大规模也是吸引企业加入的重要原因。光大证券研究员李婕曾分析指出，国内职业装市场前景广阔，发展尚处初级阶段；我国有着世界上最大规模的职业大军，受益于政策支持、公众对职业装关注度提升及第三产业发展，国内职业装市场前景广阔；目前，职业装市场在1800至2000亿元之间，商务职业装为700至800亿元；职业装占整个服装销售收入的18%，行业增速为18~20%。

　　一些大规模的企业，每年都会有工装定制的预算，福建的不少大中企业每年也有很大的工装需求。据不完全统计，福建的工作服定制市场少说也有十几个亿。不过，即便面对这么大的国内市场和省内市场，晋江企业想要分得一份羹却并不容易。在福建省内，一些利润高的中高端工装订单多为知名大企业垄断；全国范围内，更是有浙江、江苏等工装生产强省和众多的老牌工装优势企业。前不久上市的温州企业乔治白，就是专注职业装市场的排头兵公司，无论是在职业装品牌影响力、收入利润规模，还是客户数量和行业覆盖度等方面，都占有强大优势。

　　为了占有一席之地，著龙服装等晋江本土企业开始独辟蹊径，力求通过b2b模式等渠道来寻求突围之道。

　　“启动b2b，作为公司定制业务开拓的渠道之一。”蔡著龙表示，b2c的广告投入每年都在20%以上，而b2b每年的广告投入基本在7%~8%左右。搜狼进出口贸易负责人陈先生称，开发客户是服装定制很关键的环节，其公司通过网络接到的国外订单，为其带来了较大利润。